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小零件里的大生意,「零件邦」从工程师需求出发构建工业大数据生
阅读:586 2019-11-08 14:39:10
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“寻找零件的困难往往是研发工程师在测试和选择模型的过程中遇到的一个难点,”工程师杨宁对此深感感动。接受采访的36位“零件国”氪最近根据工程师的需求,为包括90,000种工业硬件、模块模具、电子设备和其他类别在内的工业零件建立了一个信息平台。在满足研发样本选择需求的同时,逐步建立了工业大数据服务网络。

系统工程师到业务(s2e2b)模式

与许多大型企业的间接采购不同,工业零件的采购往往是在产品测试和开发阶段决定的,这是由于考虑了产品的技术参数、性能和兼容性等因素。可以说,工程师在购买制造商的产品来生产核心工业部件方面起着决定性的作用。

一方面,对于中小型制造商来说,他们通常只能联系下游企业的采购部门,很少有机会直接联系工程师。如果工程师可以在测试阶段选择他们自己的产品,这意味着在未来几年内会有连续的订单。另一方面,对于工程师来说,面对研发设计过程中各部分的需求,仅仅依靠市场上几家主要制造商的品牌产品是远远不能满足需求的。零件州建立的平台只是一个直接连接中小型制造商和工程师的业务。通过积累的工程师网络资源,潜在的商机逐渐被开发出来。

就利润模型而言,备件状态在开发的早期阶段是针对供应方的。首先,通过平台到制造商的网站进行排水。产品信息在平台上免费发布,由此产生的销售量可以从制造商处收取渠道费。其次,针对一些缺乏数字化能力的厂商,为其产品提供h5小程序数字显示页面开发服务。最后,将向一些制造商提供产品认证服务,认证产品将优先显示在用户搜索中。

未来在哪里?

在商业生态建立之后,零件状态的潜在商业机会将不限于零件信息的搜索。大量工业数据与大量工程师资源相结合,可以刺激各种可能的现金实现模式:

1)工业大数据:该平台在过去两年中累计3700个品牌、9万个类别、220万个SKU。这些数字化产品信息可用作工业物联网和工业大数据的数字资产。

2)工程服务:以工业设计场景为例。目前,中国许多工程师仍然习惯于离线绘图和离线存储,这给企业带来了数据丢失的风险,同时效率低下。然而,已建立的工程师圈子可以用来推广基于信息的软件,成为未来的办公软件供应商,如sap和oracle,并进一步增强其产品的数字化能力。

3)电子商务(Electronic commerce):不同于目前主要提供信息检索和排水的轻型模式,当业务规模逐渐扩大时,甚至有可能建立一个电子商务平台,整合供应商资源,以分销模式直接向下游企业销售零部件。

氪星得知零件国成立于2017年9月,并于2018年10月由数百万寻找钢丝网的天使投资。创始人杨宁拥有江苏大学机械工程硕士学位。他是itw集团的高级研发工程师和高速公路技术的工程总监。据悉,《零件状态计划》将在近期启动首轮融资,资金将用于平台改进和业务推广。

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